Cómo medir el retorno de inversión de un glamping en 2025
Publicado: 15/6/2025
Autor: Francisco Javier Sánchez Islas
Imagínate con la tranquilidad de un bosque o la magia de un cielo lleno de estrellas… pero con la certeza de que cada inversión de un glamping que has realizado regresa multiplicado. Medir el retorno de inversión (ROI) no es un lujo de contadores: es la brújula que te dice si vas en la dirección correcta y cuándo acelerar. En 2025, con un mercado de glampings que crece a doble dígito y viajeros que piden experiencias verdes, entender tus números es tan importante como escoger la tienda safari perfecta.
En esta guía descubrirás, paso a paso y sin tecnicismos, cómo calcular tu ROI, qué indicadores (KPI) seguir cada mes y cómo convertir datos en decisiones inteligentes. Usaremos ejemplos reales de Octli y Nómada Glamping para que veas las cifras en acción, además de tablas, checklists y respuestas rápidas a las dudas más comunes. ¿Listo para que tu proyecto brille en la naturaleza… y en tus estados financieros? ¡Vamos allá!
1. ¿Por qué hablar de ROI en glampings este año?
- El mercado mexicano de glamping crecerá de USD 167 millones (2023) a USD 298 millones en 2031, impulsado por una CAGR de 7.7 %.
- La demanda se sostiene porque combina lujo+naturaleza y requiere menos CAPEX que un hotel tradicional, con tarifas promedio más altas y costos operativos más bajos.
Medir el Retorno de Inversión (ROI) y los KPI correctos asegura que tu proyecto capte ese crecimiento, convenza a socios financieros y optimice cada peso gastado.
2. Fórmula esencial del ROI (¡sin tecnicismos!)
ROI (%) = [(Ingresos Netos – Inversión Inicial) / Inversión Inicial] × 100
Inversión Inicial: tierras, estructuras, permisos, mobiliario.
Ingresos Netos: ventas totales – costos operativos (limpieza, nómina, energía, marketing).
El ROI se complementa con el Payback Period (años para recuperar el capital).
3. Los 8 KPI clave para 2025
| KPI | Qué mide 📊 | Benchmark 2025 | Por qué importa |
| Tasa de ocupación | % de unidades vendidas | 60 – 80 % (pico 75 %) | Señala demanda real; base de todas las proyecciones. |
| RevPAU (ingreso por unidad disponible) | $/tienda/día | 150 – 300 USD | Combina tarifa y ocupación; claro termómetro de rentabilidad. |
| ADR (tarifa media diaria) | Precio promedio noche | Depende de categoría: 110 – 350 USD | Gran palanca para subir RevPAU sin más inversión. |
| Valor medio de reserva (ABV) | $ por transacción | 350 USD | Mide éxito de paquetes y upselling. |
| CAC (coste de adquisición de cliente) | $ en marketing/cliente | < 12 % de ABV | Si crece, erosiona margen. |
| EBITDA margen | Flujo operativo / ingresos | 25 – 35 % | Eficiencia global, clave ante inversores. |
| NPS / Satisfacción | Recomendación del huésped | ≥ 50 / 8 de 10 | Alto NPS = reservas repetidas y CAC más bajo. |
| Energía por huésped | kWh / noche | ≤ 15 kWh | KPI verde que afecta gasto y narrativa ESG. |
🛠️ Tip rápido: crea un dashboard sencillo en Google Sheets con alertas de color (verde = ok, rojo = revisar).
4. Caso práctico: Octli vs. Nómada Glamping
| Parámetro | Octli (Tlaxcala) | Nómada (San Miguel) |
| Unidades / Capex inicial | 12 tiendas / 2.2 M MXN | 10 tiendas / 2.0 M MXN |
| ADR promedio (alta + baja) | $2 800 MXN | $3 200 MXN |
| Ocupación anual promedio | 72 % | 68 % |
| RevPAU | $2 016 MXN | $2 176 MXN |
| Costos operativos anuales | 1.05 M MXN | 1.10 M MXN |
| Ingresos brutos anuales | 8.85 M MXN | 7.97 M MXN |
| Ingresos netos (después de OPEX) | 7.80 M MXN | 6.87 M MXN |
| ROI año 1 | 255 % | 243 % |
| Payback | 0.4 años | 0.45 años |
5. Pasos para construir tu modelo de ROI
- Lista de costos: terreno, licencias, obras, equipamiento y fondo de maniobra.
- Estima la demanda: usa datos de ocupación regional (recuerda la media 60 – 80 %) y estacionalidad.
- Define tarifas: analiza competencia y valor único (p. ej. luciérnagas de Jun-Ago en Octli).
- Añade ingresos extra: tours, F&B, temazcal, alquiler de cuatrimotos.
- Proyecta OPEX: personal, limpieza, utilidades, mantenimiento, marketing.
- Calcula EBITDA, ROI y Payback.
- Monitorea mensualmente; ajusta precios o paquetes si RevPAU cae > 10 % vs. presupuesto.
6. Errores comunes (¡evítalos!)
- Confundir flujo bruto con neto: incluye siempre impuestos y comisiones de OTAs.
- Olvidar el CAC: un glamping rentable con un CAC alto puede hundir márgenes.
- No medir la energía: un exceso de kWh por huésped erosiona el EBITDA y la narrativa sostenible.
- Subestimar Capex de reposición: colchones, deck, membranas se cambian cada 5-7 años.
Conclusión & siguiente paso
Medir el ROI de tu glamping en 2025 no es ciencia de cohetes: se basa en datos simples, KPIs claros y ajustes rápidos. Con el crecimiento del mercado mexicano y la naturaleza resiliente del modelo glamping, dominar estas métricas te coloca un paso adelante.
¿Listo para llevar tus números al siguiente nivel? Escríbenos en Nantli Living y descubre cómo optimizar tu inversión antes de la próxima temporada alta. 🚀
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto debo calcular mi ROI?
Idealmente cada cierre de año y cada vez que inviertas en nuevas unidades.
¿Qué software me ayuda a seguir KPI?
De inicio, un Google Sheets con fórmulas; al crecer, integra un PMS como OwiBook que exporta RevPAU y ocupación en tiempo real.
¿ROI y Payback son lo mismo?
No. El ROI es porcentaje de retorno, el Payback es el tiempo para recuperar la inversión.
¿Cuál KPI influye más en el ROI?
La tasa de ocupación: subirla 5 p.p. impacta más que reducir costos un 5 %.
¿Cómo bajo mi CAC?
Fomenta reservas directas, usa marketing de contenidos (blog Nantli), programa refer-a-friend y fideliza con experiencias memorables.
Sobre el CEO:
Miguel Ángel Huerta Vallejo es el CEO de Nantli Living, la primera cadena de glampings en México, y presidente de la Asociación Mexicana de Glamping (AMG). Con una sólida trayectoria en innovación y gestión empresarial, ha atendido a más de 10,000 clientes, ofreciendo experiencias únicas que combinan lujo y naturaleza.
