Turismo en México 2025: cómo cierra el año y qué hacer para vender más.

En Nantli Living llevamos meses monitoreando una señal clara: la economía sigue creciendo, pero se enfría; el turismo sigue activo, pero ya no perdona errores. El PIB se desacelera (de 1.2% en 2024 a 0.4% en México), el consumo final sigue creciendo, pero con menos fuerza. Esto se traduce en un turismo que no desaparece, pero que se vuelve mucho más sensible al precio, al valor percibido y a la experiencia. 2025 no es el año del pánico. Es el año del ajuste.

La fotografía real del turismo en 2025 (datos Nantli Living)

A partir de una metodología desarrollada internamente con datos de demanda de Google —que refleja intención real del consumidor— observamos lo siguiente. Si quieres entender el contexto completo del comportamiento del viajero, aquí también puedes revisar nuestro análisis de tendencias de viajes 2025.

• 72% de los municipios turísticos en México tuvieron menos demanda en 2025 vs 2024
• 11% mostraron demanda plana
• Solo 17% crecieron en demanda

Algunos destinos con contracción relevante:

• Playa del Carmen: -24%
• Cancún: -20%
• Tulum: -19%
• Los Cabos: -14%
• Puerto Vallarta: -16%
• CDMX: -11%
• Acapulco: -4%
• Holbox: -1%

Este es el segundo año consecutivo de contracción de la demanda en muchos de estos destinos, mientras la oferta hotelera y de rentas vacacionales sigue creciendo. Resultado: tarifas flat en el mejor escenario, presión a la baja en el peor.

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Airbnb, glamping y categorías alternativas también se enfrían

La desaceleración no es exclusiva de hoteles tradicionales. Y para quienes operan o invierten en productos alternativos, conviene entender que el glamping ya no compite “contra hoteles”: compite contra experiencias completas. En Nantli Living, esto lo vemos desde adentro como operadora especializada en glampings en México.

Demanda de Airbnb en México durante 2025:

• México: -10%
• Glamping: -9%
• Hostales: -7%
• Motel: -7%

Esto confirma algo clave: no es un problema de formato, es un problema de exceso de oferta frente a una demanda más cuidadosa.

Por eso, para inversionistas y operadores, el foco real no es “más inventario”, sino más productividad del inventario existente. Si estás evaluando inversión, te puede servir este marco: invertir en glamping de lujo en México (2025) y, sobre todo, cómo medirlo: cómo medir el ROI de un glamping en 2025.

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Entonces, ¿por qué el turismo no se “rompe”?

Porque el consumo final sigue creciendo.

Con un crecimiento estimado de ≈0.4% del PIB en 2025 y una inflación que baja hacia 3.8%, el dinero sigue circulando. No hay un colapso del gasto, hay una reasignación del gasto.

El viajero 2025:

• Compara más
• Reserva más tarde
• Busca paquetes, no solo tarifas
• Es más sensible a promociones y valor agregado

El turismo se mantiene, pero el motor ahora es precio + percepción de valor. Y aquí es donde muchos operadores pierden por un motivo simple: no controlan su canal directo. Si no estás construyendo un motor propio, estás compitiendo en el tablero de alguien más. Te recomendamos revisar estas estrategias para aumentar tus reservas directas y el enfoque tecnológico que lo habilita: qué diferencia a OwiBook de otras plataformas de reservas.

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Destinos con mejor tracción relativa

Observamos mayor resiliencia en destinos con:

• Industria y conectividad
• Viajes de trabajo + escapadas cortas
• Mercados emisores cercanos

Ciudades como CDMX, Monterrey, Bajío, Querétaro y Guadalajara muestran mejor capacidad de absorción frente al ajuste.

En destinos de ocio, la señal es indirecta pero positiva: si entra dinero a la economía, hay más gasto total, aunque más fragmentado.

Para glampings, el diferencial está en la operación y la estrategia comercial: pricing dinámico, paquetes, reputación y distribución. Si quieres ver el enfoque que aplicamos con operadores de la categoría, aquí: optimización de ingresos para glampings.

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Los grandes ganadores de 2025

En este contexto, los operadores más atractivos no son los que están construyendo, sino los que:

• Ya están abiertos
• No requieren CAPEX grande
• Pueden capturar demanda inmediatamente
• Ajustan rápido su estrategia comercial

Para inversionistas y partners, el mensaje es claro:

“Sube rentabilidad y ocupación con estrategia y operación, no construyendo.”

Si quieres que revisemos tu escenario (ocupación, ADR, costos, distribución y plan de 90 días), envianos un whatsapp aquí.

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Plan táctico Nantli para 2026

1. Revenue management más agresivo

• Reglas de mínimos
• LOS dinámico
• Cierres por canal
• Paquetes por temporada (no solo descuentos)

Si todavía estás dependiendo de OTAs sin una estrategia sólida de canal directo, revisa este playbook: aumentar reservas directas.

2. Campañas para mercados cercanos

• Escapadas de 2 noches
• Midweek reset
• Romance / celebración

Aquí un ejemplo real de cómo el contenido y la distribución pueden detonar intención: cómo usamos TikTok y contenido viral para atraer viajeros.

3. Reputación y NPS como prioridad #1

En desaceleración, las reseñas son tu arma comercial más poderosa.

4. Eventos como estabilizador

• Retiros
• Bodas pequeñas
• Wellness weekends
• Fan trips

5. Propuesta de valor clara

El producto promedio pierde. Ganan los que:

• Paquetizan experiencia
• Cuidan branding y fotos
• Facilitan el check-in
• Mejoran percepción premium

Si necesitas inspiración para paquetizar, aquí un marco de referencia: experiencias únicas en glampings.

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2025 no es el año para improvisar. Es el año para operar con precisión.

El turismo en México no se apaga, pero se vuelve más exigente. Los operadores que entiendan esto no solo sobrevivirán: van a ganar participación de mercado.

Y los que no… van a competir solo por precio.

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FAQs

¿Cóo le fue al turismo en México en 2025?

No colapsa, pero sí se desacelera. La demanda existe, pero es más sensible al precio y al valor percibido.

¿Como le fue a los hoteles en México en 2025?

Los productos promedio, sin diferenciación clara y con dependencia total de tarifas.

¿Qué categorías resisten mejor?

Operadores bien gestionados, con experiencia clara, buena reputación y flexibilidad comercial. (Lectura recomendada: la operadora de glampings en México.)

¿Es buen momento para invertir?

En operación y optimización, sí. En construcción nueva, solo con fundamentos muy sólidos. (Lectura recomendada: invertir en glamping en 2025.)

¿Qué debería priorizar un hotel hoy?

Revenue management, reputación, paquetes y eventos. (Lectura recomendada: reservas directas.)

¿2026 mejora?

Las proyecciones apuntan a un repunte moderado, pero solo para quien llegue vivo y ordenado.

¿Tu operación está compitiendo por precio o por valor? Escríbenos un Whatsapp y lo vemos juntos.