Rentabilidad entre árboles y estrellas: cómo leer el verdadero rendimiento de un glamping en 2026
Publicado: 6/1/2026
Autor: admin
Invertir en un glamping es apostar por algo más que paisajes y experiencias memorables. Detrás del silencio del bosque y las noches estrelladas, hay decisiones financieras que determinan si el proyecto avanza, se estanca o escala. En 2026, entender el rendimiento de tu inversión ya no es opcional: es la herramienta que separa los proyectos emocionales de los negocios sólidos.
El retorno de inversión (ROI) funciona como un panel de control: te indica qué tan eficiente es tu capital, cuándo es momento de crecer y dónde ajustar. Con un mercado de glamping cada vez más maduro, viajeros que valoran experiencias sustentables y tarifas premium, dominar tus números es tan importante como elegir la ubicación correcta.
En esta guía práctica —sin lenguaje contable complejo— aprenderás a calcular tu ROI, identificar los indicadores clave que sí importan y usar datos reales para tomar mejores decisiones. Incluimos ejemplos inspirados en proyectos como Octli y Nómada Glamping, además de pasos claros, métricas comparables y respuestas directas a las dudas más comunes.
1. Por qué el ROI es clave para un glamping en 2026
El glamping dejó de ser un nicho experimental. Hoy es un segmento con crecimiento sostenido, impulsado por:
- Alta demanda de turismo de naturaleza con confort
- Menor inversión inicial frente a hoteles tradicionales
- Tarifas promedio más altas por experiencia
- Operaciones más eficientes y escalables
Medir correctamente el ROI y los KPI adecuados te permite:
- Validar la viabilidad del proyecto
- Atraer socios o financiamiento
- Ajustar precios y experiencias en tiempo real
- Maximizar cada peso invertido
En 2026, los proyectos que no miden… simplemente navegan a ciegas.
2. Cómo calcular el ROI de forma clara y directa
La lógica del ROI es simple, incluso si el negocio es complejo:
ROI (%) = [(Ingresos netos – Inversión inicial) / Inversión inicial] × 100
¿Qué entra en cada variable?
Inversión inicial
- Terreno o adecuación del espacio
- Estructuras y tiendas
- Permisos y licencias
- Mobiliario y equipamiento
- Capital de arranque
Ingresos netos
- Ventas totales
- Menos costos operativos: personal, limpieza, energía, marketing, mantenimiento
Este cálculo se complementa con otro indicador clave: el Payback, que muestra en cuántos años recuperas tu capital inicial.
3. Indicadores que todo glamping debe monitorear en 2026
Más allá del ROI anual, hay métricas que te permiten anticiparte a problemas o detectar oportunidades.
| KPI | Qué indica | Referencia saludable | Por qué importa |
|---|---|---|---|
| Ocupación | % de noches vendidas | 60–80 % | Base de la rentabilidad |
| ADR | Tarifa promedio por noche | Variable según destino | Impacta ingresos sin subir costos |
| RevPAU | Ingreso por unidad disponible | Alto = buen balance | Resume ocupación + tarifa |
| Ticket promedio | Valor por reserva | En crecimiento | Mide upselling |
| CAC | Costo por cliente | < 12 % del ticket | Controla márgenes |
| Margen operativo | Flujo real del negocio | 25–35 % | Señal de eficiencia |
| Satisfacción / NPS | Recomendación del huésped | Alta | Reduce CAC futuro |
| Consumo energético | kWh por estancia | Bajo y controlado | Afecta costos y narrativa sostenible |
💡 Consejo práctico: un dashboard sencillo con semáforos (verde/amarillo/rojo) es suficiente para empezar.
4. Ejemplo comparativo: dos modelos, dos realidades
| Variable | Octli (Tlaxcala) | Nómada (San Miguel de Allende) |
|---|---|---|
| Unidades | 12 | 10 |
| Inversión inicial | $2.2 M MXN | $2.0 M MXN |
| Tarifa promedio | $2,800 MXN | $3,200 MXN |
| Ocupación anual | 72 % | 68 % |
| Ingresos brutos anuales | $8.8 M MXN | $7.9 M MXN |
| Costos operativos | $1.05 M MXN | $1.10 M MXN |
| Ingreso neto | $7.8 M MXN | $6.8 M MXN |
| ROI estimado primer año | Alto | Alto |
| Recuperación | < 1 año | < 1 año |
Ambos casos muestran cómo la combinación correcta de tarifa, experiencia y control operativo acelera el retorno.
5. Cómo construir tu propio modelo financiero paso a paso
- Define todos los costos iniciales (sin subestimar)
- Proyecta ocupación realista según zona y temporada
- Establece tarifas con base en valor, no solo competencia
- Suma ingresos adicionales: experiencias, alimentos, wellness
- Calcula gastos mensuales reales
- Obtén EBITDA, ROI y Payback
- Revisa resultados cada mes y ajusta
Si tu ingreso por unidad cae más de un 10 % frente al plan, es momento de intervenir.
6. Errores frecuentes que afectan el ROI
- Medir ingresos sin restar todos los costos
- Depender excesivamente de OTAs y no controlar el CAC
- Ignorar el consumo energético
- No prever reposiciones de mobiliario y estructuras
- No analizar datos hasta fin de año
La mayoría de los problemas se detectan antes… si se miden.
Conclusión: números claros, decisiones inteligentes
En 2026, el éxito de un glamping no depende solo del entorno natural o del diseño, sino de qué tan bien lees tus métricas. El mercado sigue creciendo, pero los proyectos que destacan son los que operan con datos, no con intuición.
Dominar tu ROI y tus KPI te permite crecer con confianza, optimizar recursos y preparar tu proyecto para el largo plazo.
¿Cuál es el siguiente paso?
En Nantli Living ayudamos a inversionistas y operadores a:
- Diseñar modelos financieros realistas
- Optimizar tarifas y ocupación
- Reducir costos sin afectar la experiencia
- Escalar proyectos de forma sostenible
📲 Escríbenos y prepara tu glamping para la próxima temporada con números sólidos y decisiones estratégicas.
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto debo revisar mi ROI?
Al menos una vez al año y siempre que hagas una nueva inversión.
¿Necesito software especializado?
Puedes empezar con hojas de cálculo; al crecer, un PMS como Owibook facilita el seguimiento en tiempo real.
¿ROI y Payback son iguales?
No. El ROI mide rentabilidad porcentual; el Payback mide tiempo de recuperación.
¿Qué indicador impacta más el ROI?
La ocupación. Un aumento pequeño suele tener un efecto mayor que recortar gastos.
¿Cómo reducir el CAC?
Impulsa reservas directas, contenido de valor, recomendaciones y experiencias memorables.
Sobre el CEO:
Miguel Ángel Huerta Vallejo es el CEO de Nantli Living, la primera cadena de glampings en México, y presidente de la Asociación Mexicana de Glamping (AMG). Con una sólida trayectoria en innovación y gestión empresarial, ha atendido a más de 10,000 clientes, ofreciendo experiencias únicas que combinan lujo y naturaleza.
